Top client
Identifier le client qui porte le plus de chiffre d’affaires.
Dépendance commerciale
Voir si vos ventes reposent trop sur quelques clients ou produits .
La concentration n’est pas forcément un problème. Elle devient un risque quand personne ne la suit.
En clair
Le sujet n’est pas Pareto pour Pareto. Le sujet est : que se passe-t-il si le top client ou top produit baisse ?
Lecture rapide
Ce que vous devez retenir
Une page courte pour savoir quoi regarder, quoi éviter et quand utiliser RGAnalyzer.
Top produits
Voir si quelques produits concentrent l’activité.
Risque de dépendance
Décider s’il faut surveiller, diversifier ou sécuriser.
Méthode simple
Lire la concentration sans dramatiser
Regardez le top 1, le top 3 et le poids du top 20 % pour savoir si l’activité est équilibrée ou dépendante.
À vérifier
- Comparer top 1, top 3 et top 10
- Regarder la marge des principaux contributeurs
- Croiser concentration et tendance récente
- Suivre ce point dans les exports suivants
À éviter
- Penser qu’une forte concentration est toujours mauvaise
- Ignorer la marge des gros clients
- Analyser un top client sans regarder la période
- Confondre dépendance et performance
RGAnalyzer
Ce que le rapport priorise
RGAnalyzer montre les contributeurs qui pèsent réellement dans le fichier.
Top 1, top 3 et top 10 sont visibles dès le résumé.
Les tableaux indiquent CA, part du CA, marge, quantité et lignes.
Le scanner commercial signale les dépendances quand elles méritent attention.
FAQ
Questions utiles
La règle 80/20 est-elle toujours vraie ?
Non. C’est un repère, pas une loi. RGAnalyzer affiche la concentration réelle du fichier.
Une concentration élevée est-elle dangereuse ?
Elle peut être saine si elle est connue et suivie. Elle devient fragile si elle est invisible.
Faut-il toujours diversifier ?
Pas forcément. Il faut d’abord comprendre marge, tendance et dépendance réelle.